「まだ売ると決めていません。」そんなご相談が一番多いんです。

こんにちは。
千信不動産の赤間です。

私は普段、不動産の売却相談を数多くお受けしていますが、実は一番多いご相談は、

「家を売りたいんです。」

ではありません。

一番多いのは、

「まだ売るかどうか決めていないんです。」

というご相談です。

意外に思われるかもしれませんが、このようなお客様が本当に多くいらっしゃいます。

「今の家に住み続けるか迷っている。」
「子どもが独立したので、この家は広すぎるかな。」
「相続した家をどうしたらいいのか分からない。」
「転勤の可能性がある。」
「住宅ローンの返済が少し不安になってきた。」

理由は人それぞれです。

でも共通しているのは、「まだ答えが出ていない」ということ。

そして、それでいいのです。

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売ると決めてから相談する必要はありません

「売ると決めてから不動産会社へ相談するもの。」

そう思っている方は少なくありません。

ですが、実際にはその逆です。

分からないことが多いからこそ、早めに相談していただいた方が、落ち着いて判断できます。

例えば、

「今売ったらいくらくらいになるの？」

「住宅ローンは残っているけれど売却できる？」

「住み替えるならどんな流れになる？」

「リフォームした方が高く売れる？」

「片付けは全部終わってから？」

インターネットで調べれば情報はたくさん出てきます。

ですが、ご家庭ごとに状況は違います。

住宅ローンの残高も違えば、ご家族の考え方も違います。

相続なのか、住み替えなのか、離婚なのか、空き家なのかによっても、考え方は変わります。

だからこそ、「自分の場合はどうなのか」を知ることが大切なのです。

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査定は「価格を知ること」が目的でも大丈夫

「査定をお願いすると、必ず売らなければいけない。」

そんなイメージを持っている方もいらっしゃいます。

ですが、査定は現在の価値を知るためのものです。

もちろん売却を前提に依頼される方もいらっしゃいますが、

「今後の参考にしたい。」

「将来のために知っておきたい。」

という理由でもまったく問題ありません。

ご自身の財産が今どれくらいの価値なのか。

それを知るだけでも、今後の人生設計がしやすくなります。

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高い査定額が良いとは限りません

「少しでも高く売りたい。」

これは誰もが思うことです。

私も売主様の立場なら同じように考えます。

だからこそ、査定額だけで不動産会社を選ばないでいただきたいと思っています。

中には、媒介契約をいただくために高めの査定額を提示する会社もあります。

もちろん、その価格で売れることもあります。

しかし、市場とかけ離れた価格で売り出してしまうと、なかなか買い手が見つからず、何か月も販売が続くことがあります。

長期間売れない物件は、

「何か問題があるのでは？」

と思われてしまうこともあります。

そして最終的には価格を下げることになり、

「最初から適正価格で売り出せば良かった。」

という結果になることも少なくありません。

査定額よりも大切なのは、

なぜその価格なのか。

周辺の成約事例や市場の動きをきちんと説明してくれる会社かどうか。

そこをぜひ見ていただきたいと思います。

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売らないという選択もあります

ご相談をいただいた結果、

「今は売らない方がいいですね。」

そうお伝えすることもあります。

例えば、

数年後の方が税金面で有利になる場合。

住み替えのタイミングを少し待った方が良い場合。

賃貸として活用した方がご希望に合っている場合。

売却だけが正解ではありません。

その方にとって一番良い方法をご提案することが、不動産会社の役割だと私は考えています。

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家を売ることは人生の大きな決断

不動産は金額が大きいだけではありません。

そこには、ご家族との思い出があります。

子どもが初めて歩いたリビング。

毎年家族で飾ったクリスマスツリー。

庭で遊んだ時間。

何気ない日常がたくさん詰まっています。

だからこそ、

「家を売ります。」

という決断は簡単にできるものではありません。

不安になって当然です。

迷って当然です。

私たちは、そのお気持ちも含めてお話を伺っています。

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営業されるのが心配という声もあります

「相談したら何度も電話が来そう。」

「契約を急かされるんじゃないか。」

そんな心配から相談をためらう方もいらっしゃいます。

お気持ちはよく分かります。

ですが、ご相談はあくまでもご相談です。

その場で決めていただく必要はありません。

一度持ち帰って、ご家族でゆっくり話し合っていただいて構いません。

不動産は急いで決めるものではありません。

納得して進めることが何より大切です。

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私たちが大切にしていること

千信不動産では、

「売ること」

ではなく、

「お客様の心配事を解決すること」

を大切にしています。

売却した方が良い場合もあれば、

今は様子を見た方が良い場合もあります。

それぞれのご事情を伺いながら、一緒に考えていく。

それが私たちの仕事だと思っています。

不動産会社というと、少し相談しづらいイメージがあるかもしれません。

ですが、病院で体の不調を相談するように、

美容室で髪型を相談するように、

不動産も気軽に相談できる存在でありたいと思っています。

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最後に

「まだ売るか決めていません。」

その一言から始まるご相談が、一番多いのです。

そして、そのような方ほど、早めにお話しすることで安心されることが多くあります。

家を売るかどうかは、相談した後に決めても遅くありません。

まずは今の状況を知ること。

選択肢を知ること。

それだけでも、これからの見通しが大きく変わることがあります。

もし今、少しでも気になっていることがあれば、お気軽にご相談ください。

無理に売却をおすすめすることはありません。

お話を伺いながら、お客様にとって一番良い方法を一緒に考えていければと思っています。

「相談してよかった。」

そう思っていただけるよう、一つひとつ丁寧にお手伝いさせていただきます。