不動産の売却を考えたとき、
「まずは何社かの不動産会社に査定をお願いしてみよう」
という方は多いと思います。
実際に複数の不動産会社へ査定を依頼すると、
A社 1,500万円
B社 1,700万円
C社 2,000万円
というように、査定価格に大きな差が出ることがあります。
この結果だけを見ると、
「一番高い査定価格を出してくれた不動産会社にお願いした方が、高く売れるのでは？」
と思いますよね。
しかし、不動産売却では必ずしも
「査定価格が高い不動産会社＝高く売ってくれる不動産会社」
とは限りません。
今回は、不動産査定を依頼するときに知っておきたい「査定価格」と「実際の売却価格」の違いや、不動産会社を選ぶ際のポイントについて解説します。
不動産の「査定価格」と「売却価格」は違います
まず知っておいていただきたいのが、
査定価格は、その金額で売れることを保証する価格ではない
ということです。
不動産会社は、近隣の成約事例や現在売り出されている競合物件、土地の広さや形状、建物の築年数や状態、道路状況、立地など、さまざまな条件を確認して査定価格を算出します。
しかし、最終的にその不動産を購入するかどうかを決めるのは「買主様」です。
そのため、
査定価格＝実際に売れる価格
ではありません。
ここは不動産売却を始める前に、ぜひ知っておいていただきたいポイントです。
なぜ不動産会社によって査定価格が違うの？
同じ不動産なのに、不動産会社によって数百万円も査定価格が違うことがあります。
「同じ物件を見ているのに、どうして？」
と思われるかもしれません。
査定に使用する成約事例や、不動産会社が考える販売戦略、その地域での取引経験などによって、査定価格に差が出ることは珍しくありません。
ただし、査定価格が極端に高い場合には、
「なぜ、この価格なのか？」
という根拠を確認することが大切です。
高い査定価格を提示されたら確認してほしいこと
大切な不動産ですから、できるだけ高く売りたいと思うのは当然です。
私たち不動産会社も、売却をお任せいただいた以上、できる限り良い条件で売却したいと考えます。
しかし、周辺相場から大きく離れた価格で販売を始めると、問い合わせや内覧がなかなか入らないことがあります。
販売期間が長くなれば、
「ずっと売りに出ているけれど、何か問題があるのかな？」
と買主様から見られてしまう可能性もあります。
その結果、何度も価格を下げることになり、
「最初から適正な価格で販売していた方が良かった」
ということにもなりかねません。
高い査定価格が悪いわけではありません。
大切なのは、
「その価格で売れると考える根拠があるか」
ということです。
不動産査定を比較するなら「査定額」より「根拠」
複数の不動産会社へ査定を依頼したときは、査定価格だけを比較するのではなく、次のようなことを確認してみてください。
- 近隣では実際にいくらで成約しているのか
- 現在、近くで競合する物件はいくらで販売されているのか
- 査定した不動産の良い点とマイナスになる点は何か
- 査定価格の具体的な根拠は何か
- どのような販売方法を考えているのか
- 価格を見直す場合は、どのタイミングを想定しているのか
こうした質問にきちんと答えてくれるかどうかも、不動産会社選びの大切な判断材料になります。
「一番高い査定額」だけで不動産会社を選ばない
不動産査定をしていると、
「他の不動産会社では、もっと高い査定価格でした」
と言われることがあります。
もちろん、その価格で売却できる可能性があると判断すれば、私たちも少しでも高く売却できる方法を考えます。
しかし、媒介契約をいただくためだけに、根拠のない高い査定価格を提示することはできません。
私たちの仕事は、
一番高い査定書を作ることではなく、実際に売却を成立させること
だからです。
不動産売却で大切なのは「査定価格」ではなく「成約価格」
売主様にとって本当に大切なのは、
「査定でいくらと言われたか」ではなく、「最終的にいくらで売れたか」
ではないでしょうか。
さらに、売却までにどのくらいの期間がかかったのか、値下げを何回したのか、安心して取引を終えることができたのかということも大切です。
不動産会社を選ぶときは、査定価格の高さだけではなく、
「なぜこの査定価格なのかをきちんと説明してくれる会社か」
という視点でも比較してみてください。
いわき市で不動産売却・不動産査定をご検討の方へ
千信不動産では、いわき市の土地・戸建・空き家などの不動産売却についてご相談を承っております。
「まだ売るかどうか決めていない」
「とりあえず自宅がいくらくらいになるのか知りたい」
「他社で査定してもらったけれど、査定価格が妥当なのか分からない」
そんな段階でも構いません。
査定価格だけをお伝えするのではなく、
なぜその価格になるのか、どのくらいの価格から販売を始めるのが良いのか
についても、できるだけ分かりやすくご説明いたします。
いわき市で不動産査定・不動産売却をお考えの方は、お気軽に千信不動産へご相談ください。
