売却価格とタイミング
前回のブログに引き続き、
不動産の売却で、あとから後悔しないためのポイントを解説していきます。
今回は、残りの3つのポイントを解説いたします。
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3. 最低価格を決めておく
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不動産売却の価格は、思っている以上に高く売れますと、嬉しいものです。
ただ、なかなか思うように、売却できないこともありますので、
売却の最低価格を事前に決めておくと良いでしょう。
なぜなら、売れない焦りから、不必要な値下げをしてしまい
結果、損をしてしまう方もいらっしゃるからです。
明確な売却最低価格を決めないまま、ずるずると販売期間が長引いてしまった・・・
ということも、よくあります。
そのような状況を避けるためにも、いくらぐらいまでなら、価格を下げられるか、
また、その根拠は何なのか売却前に、明確な最低金額を決めておきましょう。
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4. 売り出すタイミングを見極める
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例えば、マンションなどは築年数によって、売却価格が下がることもあります。
売り出すタイミングを見極めましょう。
マンションの価値は、築年数が経過すればするほど価値が下がるというのが一般的です。
築5年くらいから価値が下がり始め、11年目から大きく下がると言われています。
これが築15年〜20年ですと、5年で10%も下がると言われ、
築20年になると、新築時の半額程度が売却価格となり、
それ以降、ずっと価値が下降していきます。
景色が良いとか、駅や海の近くなどの立地条件に恵まれていないマンションの場合、
特に売り出すタイミングを、しっかりと見極めましょう。
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5. 購入検討のお客様への第一印象が大切
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不動産会社の担当者のほとんどが
口を揃えて言うのは「不動産も第一印象が大切」です。
これは、内覧時にできる限り、室内を清潔に魅力的に見せることが大切ということです。
見た目の第一印象は、内覧の印象を決定づけ、購入検討するかどうかの入り口です。
特に、居住中の内覧となりますと、買主様にとって、他人の生活を目の当たりにすることになります。
居住中の内覧の場合、
・玄関が汚い
・水回りが汚れている
・部屋が散らかっている
という印象を持たれる場合があります。
これらが一つでもある場合は、売却の機会を失ってしまうことにもなりかねません。
そこで、しっかりと対策することが重要です。
急な内覧依頼にも応えることができるように、普段からの整理整頓や掃除を
心がけておくようにしましょう。
千信不動産からメッセージ
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