はじめに：冬は売れない？本当は「動く人」が動く季節です
「冬は不動産が動かない」と思っていませんか？
確かに、外が寒くなり、年末の慌ただしさが重なる時期は、
“売却には向かない”という印象を持たれる方が多いようです。
でも実際には、冬でも成約する物件はあります。
むしろ、静かなこの季節だからこそ、“本気で探している買主”に出会えるチャンスでもあるのです。
いわき市で日々お客様と接していると、
「動きが少ない時期にこそ、良いご縁が生まれる」場面を何度も見てきました。
今日はそんな“冬の売却がチャンスになる理由”を、
地域密着で売却サポートを行う千信不動産の目線でお話しします。
① 冬＝動かない、というイメージの正体
冬はどうして“売れない時期”と思われがちなのでしょうか。
理由はいくつかあります。
- 雪や寒さの影響で見学しづらい
- 年末年始で人の動きが落ち着く
- 新生活準備は春というイメージが強い
こうした要因から、売主様の中には
「春になってから動こう」と考える方も少なくありません。
たしかに、春は不動産市場が活発になる時期です。
ですが、それを待つあいだにも「今、動いている人」がいます。
実は、冬こそ「真剣な買主」が動く時期でもあるのです。
② 静かな冬にこそ、見えてくる3つのチャンス
1️⃣ 競合が少ない＝目に留まりやすい
冬の売却は、何よりもライバルが少ないのが強みです。
春先には一気に新着物件が増え、似た条件の家が並びます。
すると、どれも同じように見えて埋もれてしまうことも。
一方、冬は売り出し件数が減るため、
買主がポータルサイトを見ると「今はこれが気になる」と
印象に残りやすいのです。
静かな市場だからこそ、
写真や紹介文を丁寧に整えることで、しっかり目に留まります。
2️⃣ 本気の買主が動く季節
冬に動く買主には、明確な理由があります。
たとえば──
- 転勤や異動が決まっている（年度末前に住まいを確定させたい）
- 新年度の入学にあわせて引っ越しをしたい
- 年内に契約を終え、ローン審査や確定申告に備えたい
つまり、「いい物件があればすぐに決めたい」という層が多いのです。
内覧の数は少なくても、成約率が高いのが冬の特徴です。
千信不動産でも、過去の冬に決まった事例の多くが
この“目的が明確な買主層”でした。
3️⃣ 春の波に先行できる
春から動く方の多くは、年明けに物件を探し始めます。
つまり、12月〜1月に売り出しておくことで、
ちょうど検索に引っかかるタイミングを先取りできるのです。
2〜3月は問い合わせが急増しますが、
その時に掲載を始めても、準備が追いつかないことがあります。
写真撮影や資料作成に時間がかかることを考えると、
「冬のうちに整えておく」ことが、春成約への近道になります。
③ 冬の売却で意識したい“印象づくり”
冬の見学では、家の“あたたかさ”が印象を左右します。
ちょっとした工夫で、見学時の印象がぐっと良くなります。
🌸 室内を明るく・温かく
・見学前に照明をつけ、昼間でも少し明るめに
・カーテンを開け、太陽光を取り入れる
・エアコンやストーブで室温を心地よくしておく
寒い玄関から入り、温かい空間に迎えられると、
「この家、なんだか落ち着くな」と感じる方は多いものです。
人の記憶に残る“第一印象”を大切にしましょう。
🌿 冬でも写真は明るく
物件写真も、冬の印象に大きく関わります。
冬は外が曇りがちなので、室内撮影の照明を工夫します。
観葉植物を置いたり、暖色のカーテンやクッションで
“ぬくもりのある暮らし”を演出するのもおすすめです。
☕ 見学時の“居心地”を整える
・玄関マットを清潔に
・ストーブや加湿器の音に注意
・アロマやコーヒーの香りでやさしい空気に
冬の見学は時間が短くなりがちですが、
“心地よさ”を感じてもらえれば印象が残ります。
「寒いのに来てよかった」と思ってもらえることが、成約への第一歩です。
④ 千信不動産が見てきた“冬のご縁”
実際に、冬の売却で良いご縁が生まれたお客様が何人もいらっしゃいます。
「年末に掲載したら、年明けに見学が入り、1月末に決まりました」
「寒いからこそ、しっかり中を見てくださるお客様ばかりでした」
──そんな声をいただくたびに感じるのは、
**“ご縁は季節を選ばない”**ということです。
不動産のご縁は、まるでタイミングの糸のようなもの。
誰かが“今この時に”動こうとしている瞬間と、
あなたが“手放そう”と決めた気持ちが重なったとき、
成約という形になります。
だからこそ、
「寒いから、また春に」と止まるよりも、
“動き出す準備”をしておくほうが、結果的に早く進むこともあります。
⑤ 冬の査定・売却準備でやっておくべきこと
- 査定を早めに依頼する
→ 春以降の価格相場を見据えた提案が可能です。 - 写真撮影を冬のうちに
→ 室内が片付いている時期に撮っておくと、印象が良い。 - 見学の動線を意識する
→ 雪や雨で玄関が濡れないようマットを敷くなど、小さな心配りが大切です。 - 登記・書類の整理
→ 年度をまたぐ前に、相続・権利関係を明確に。
冬は静かな分、準備に集中できます。
春に慌てないよう、今のうちから整えておくことが理想です。
⑥ “焦らず、準備する冬”が春のご縁を呼び込む
不動産売却は、タイミングだけでなく“準備力”が大切です。
千信不動産では、
「今はまだ迷っているけど、春に向けて動きたい」という方からのご相談も多くいただきます。
私たちは、すぐに売却を迫るようなことはしません。
お話をじっくり伺いながら、
“どのように進めるのがご本人にとって良いか”を一緒に考えます。
焦らず、でも止まらず。
それが、冬の売却を成功に導くコツです。
⑦ まとめ：冬でも動く人は、本気の人。
・競合が少ない
・本気の買主が多い
・春の需要を先取りできる
冬の不動産市場には、静けさの中に“確かな動き”があります。
だからこそ、売却を考えている方には
「冬は待つより、少しでも動く」ことをおすすめします。
🌸 千信不動産からのメッセージ
いわき市で5年間、不動産売却をお手伝いしてきて感じるのは、
“売れる家”よりも“伝わる家”が選ばれているということです。
どんな季節でも、
誠実に整えた物件には必ず目を留める方がいます。
それを丁寧に伝えるのが、私たちの役割です。
千信不動産は、
「話してよかった」と思っていただける相談を大切にしています。
📞 0246-38-3576
📩 メール・DMからもお気軽にご連絡ください。
いわき市に寄り添い、
静かな冬も“ご縁の季節”に変えていけるように。
千信不動産が心を込めてお手伝いします。
