はじめに
「家を売りたいけれど、どう動けばいいのかわからない」──。
福島県いわき市で不動産を売却しようと考えると、こうした不安を抱える方が少なくありません。
不動産の売却は、人生の中でそう何度も経験するものではありません。しかも金額が大きく、売却までの流れも複雑です。そのため「とりあえず査定を受けてみたけれど、価格に納得できない」「複数社で言われることが違って混乱する」といった声も多く聞かれます。
千信不動産（ちのぶふどうさん）では、いわき市に根差した地域密着の不動産会社として、これまで数多くの売却をサポートしてきました。その経験から言えるのは、 不動産売却を成功させるためには“最低限知っておくべき3つのポイント”がある ということです。
本記事では、いわき市で不動産を売却したいと考えている方に向けて、必ず押さえていただきたい3つのことを詳しくご紹介します。
1. いわき市の不動産市場の特徴を理解する
住宅地と商業地の価格差
いわき市は、福島県内でも最大規模の市で、沿岸から内陸まで広いエリアをカバーしています。そのため、地域ごとに不動産需要や価格の傾向が大きく異なります。
例えば、
- 平（たいら）地区 … 商業施設や行政機関が集中し、市内の中心地として安定した需要。
- 泉地区 … 交通利便性や大型ショッピングモールが整っており、ファミリー層に人気。
- 小名浜地区 … 港町としての歴史と新しい再開発エリアが混在し、エリアごとに相場に差が出やすい。
一方、郊外や山間部に近い地域では、人口減少や高齢化の影響を受けやすく、需要が限られるケースもあります。
沿岸部と内陸部での需要の違い
沿岸部は東日本大震災後に需要が落ち込みましたが、その後の復興住宅や街づくりの進展で、再び注目を集めています。
一方で内陸部は「津波リスクが少ない」「通勤・通学が便利」といった理由で、安定的な人気を維持しています。
子育て世帯・高齢者世帯のニーズ
- 子育て世帯 … 「学校が近い」「駐車場が広い」「スーパーや病院が近い」といった利便性を重視。
- 高齢者世帯 … 「段差が少ない」「売却して現金化し、便利な立地に移り住みたい」というニーズが多い。
👉 ポイントは、 自分の不動産が“どの層にニーズがあるのか”を理解すること。これが売却の戦略を立てるうえで欠かせません。
2. 適正価格の査定が成功のカギ
複数社査定とその落とし穴
不動産売却を考えたとき、まず多くの方が「査定」を依頼します。インターネットの一括査定サイトを利用すると複数社から査定額が届きますが、ここで注意すべき点があります。
査定額はあくまで「売れるであろう推定価格」であり、必ずしもその金額で売れるわけではありません。また、中には「媒介契約を取りたいがために相場より高めの査定額を提示する」業者も存在します。結果的に「高い査定額に惹かれて契約したが、実際は売れずに値下げを繰り返す」というケースも少なくありません。
千信不動産が重視する査定の根拠
千信不動産では「いわき市の過去の成約事例」「現在の売出中物件との比較」「エリアごとの需要動向」を重視して査定を行います。数字の根拠を明確に提示し、売主さまに納得いただける価格設定を心がけています。
適正価格と早期売却の関係
「高く売りたい」という気持ちは誰しも当然ですが、相場を無視した価格では買主が見向きもしません。
逆に相場より少し低めに設定すれば、複数の買主が関心を持ち、結果的に競争原理で相場並みの価格に近づくこともあります。
👉 大切なのは「売れる価格で市場に出す」こと。これこそが売却成功の最大のポイントです。
3. 売却準備で差がつく「見せ方」
荷物整理と清掃で印象アップ
不動産の売却では「第一印象」が非常に重要です。
内覧に訪れた買主が最初に感じるのは「この家に住んでみたいかどうか」。その判断を左右するのが、整理整頓や清掃の有無です。
特に 水回り（キッチン・浴室・トイレ） は清潔感が大きな決め手となります。生活感が多少残っていても「きちんと手入れされている家」という印象があれば安心感につながります。
庭木・外観の手入れの重要性
外観や庭の状態も見逃せません。草木が伸び放題だと「管理されていない印象」を与え、価格交渉の対象になりがちです。
逆に簡単な剪定や草刈りをするだけで、印象がガラリと変わります。
内覧対応で売主が協力できること
- 室内を明るくしておく
- 空気を入れ替えておく
- 生活感が強すぎるものは片付ける
これらのちょっとした工夫で、内覧時の印象は大きく向上します。
👉 千信不動産でも、売主さまに協力いただきながら「売れる家づくり」のアドバイスを行っています。
【ケーススタディ】いわき市での売却成功事例
空き家を解体して更地売却したケース
築40年以上の老朽化した空き家を所有していた売主さま。建物が古く「このままでは売れない」と判断し、解体して更地を条件に売り出しをしました。結果、早期に買主が決まりました。
👉 ポイント：早い段階で中古物件から土地売に切り替えたこと
遠方に住みながら売却できたケース
東京在住の売主さまから「実家を相続したが戻る予定がない」との相談を受けました。現地にはなかなか来られないため、鍵の管理・残置物処分・境界確認などを千信不動産が代行。オンライン報告を重ね、安心して売却を完了されました。
👉 ポイント：遠方対応の体制がある会社に任せること
相続不動産をスムーズに現金化できたケース
兄弟で相続した土地をどうするか悩んでいた売主さま。相続登記のサポートから始まり、最終的に売却して現金を公平に分けることができました。
👉 ポイント：法律的な手続きと売却を一体的に進められる体制
まとめ：地域密着の不動産会社に相談することが第一歩
いわき市で不動産を売却する際には、
- 地域の市場特性を理解すること
- 適正価格で売り出すこと
- 売却準備＝見せ方に工夫すること
この3つが成功のカギとなります。
不動産売却は、単に「家を売る」だけでなく、売主さまの今後の生活設計や相続問題にも直結する大切なテーマです。
千信不動産では、
- 相続や空き家対策
- 遠方からの売却依頼
- 解体や残置物処分のサポート
など、地域密着だからこそできる細やかな対応を行っています。
いわき市での不動産売却をお考えの方は、ぜひお気軽にご相談ください。
📞 0246-38-3576
📩 DM・メールでのご相談も大歓迎です！
