「不動産を売るなら、少しでも高く売りたい」
これは、不動産売却を考える方の多くが抱くお気持ちだと思います。
長年暮らしたマイホーム、ご両親から相続した実家、大切に所有してきた土地。
それぞれの不動産には、所有者様の想いや事情があります。
最近では、インターネットの一括査定サイトを利用し、複数の不動産会社に査定を依頼する方も増えています。
しかし、各社から査定金額が提示されたとき、何を基準に不動産会社を選べばよいのでしょうか。
「一番高い査定金額を出してくれた会社にお願いしたい」
そう考えるのも自然なことです。
ただ、私が不動産売却のご相談をお受けする中で、ぜひ知っておいていただきたいことがあります。
それは、査定価格が高いことと、実際に高く売れることは、必ずしも同じではないということです。
今回は、いわき市で不動産売却のお手伝いをしている千信不動産の実務経験を交えながら、査定価格の考え方や、売却で後悔しないためのポイントをお伝えします。
1．千信不動産の査定価格は、他社より低いこともあります
不動産の査定をご依頼いただく際、複数の不動産会社を比較されるお客様もいらっしゃいます。
実際に、他社様の査定金額と比較すると、弊社の査定価格が低いこともあります。
もちろん、私たちも売主様の大切な不動産を、できる限り良い条件で売却したいと考えています。
それでも、高い金額を提示することだけを目的とした査定は行いたくありません。
なぜなら、査定価格は「売れることを保証する金額」ではないからです。
不動産の価格は、立地や土地の広さ、建物の状態、道路条件、周辺環境、そして購入希望者の需要など、さまざまな要素によって変わります。
また、現在売り出されている物件の価格と、実際に成約した価格が異なることも珍しくありません。
千信不動産では、周辺の成約事例や競合物件、市場の動向、物件ごとの特徴を確認しながら査定価格を算出しています。
そのため、売主様のご希望や他社様の査定価格より、低い金額をご提示することもあります。
ただし、それは決して「安く売りたい」ということではありません。
売主様が売却の判断をされる際に、できる限り現実的な価格の目安をお伝えしたい。
それが、弊社の査定に対する考え方です。
2．【実際の売却事例】希望価格で売り出したものの、今も売却に至っていないケース
ここで、実際に弊社でお取り扱いしている売却案件についてお話ししたいと思います。
※個人や物件が特定されないよう、所在地や具体的な金額などは伏せています。
ある不動産の売却にあたり、弊社で査定を行いました。
その後、売主様のご希望により、弊社の査定価格を大幅に上回る価格で販売を開始することになりました。
売主様としては、少しでも高く売却したいというお気持ちがあり、そのご希望を踏まえた売出価格です。
販売活動を進める中で、実際に購入を検討されるお客様から引き合いがありました。
しかし、購入希望者から提示された金額は、弊社が当初算出した査定価格とほぼ同じ水準でした。
つまり、弊社の査定価格に近い金額であれば、購入を検討したいというお話だったのです。
残念ながら、その金額では売主様のご希望に届かず、価格交渉はまとまりませんでした。
そして、現在も売却には至っていません。
もちろん、今後、希望価格に近い金額で購入してくださる方が現れる可能性はあります。
不動産は、購入希望者との出会いによって取引条件が変わることもあります。
ですから、売主様が希望価格を大切にされることも、決して間違いではありません。
ただ、この経験から改めて感じたことがあります。
売主様が売りたい価格と、購入希望者が買いたい価格には、差がある場合があるということです。
この差をどのように考え、どこで折り合いをつけていくのか。
それが、不動産売却における大切な判断の一つだと感じています。
3．高く売り出すことが、必ずしも良い結果につながるとは限りません
「最初は高めに売り出して、売れなければ値下げすればいい」
この方法が適している場合もあります。
売却を急いでいない方であれば、一定期間、希望価格で購入希望者を探すという選択も考えられます。
ただし、不動産を探している方は、複数の物件を比較しています。
同じ地域、似たような土地面積や築年数の物件があれば、価格も重要な比較材料になります。
周辺相場と大きく離れた価格で販売を開始すると、購入希望者の検討対象に入りにくくなることがあります。
また、売却期間が長くなることで、固定資産税や建物の維持管理費などの負担が続くこともあります。
空き家であれば、定期的な管理や草刈り、建物の劣化への対応も必要です。
だからこそ、売出価格を決める際には、「いくらで売りたいか」だけではなく、「どのくらいの期間で、どのような条件で売りたいか」も一緒に考える必要があります。
弊社では、売主様のご希望を大切にしながら、市場の状況を踏まえた販売方法をご提案することを心がけています。
4．売却価格より大切なこと。それは「手元にいくら残るか」
千信不動産が、不動産売却のご相談で特に大切にしていることがあります。
それは、売却後の手取り額を事前に確認していただくことです。
例えば、不動産が2,000万円で売れたとします。
しかし、その2,000万円がそのまま売主様の手元に残るわけではありません。
仲介手数料、登記関係費用、測量費、建物の解体費、場合によっては譲渡所得に対する税金などが発生します。
住宅ローンが残っていれば、ローンの返済も必要です。
仮に2,000万円で売却し、仲介手数料が72万6,000円（税込）、その他の費用が30万円かかった場合、残る金額は1,897万4,000円です。
これは住宅ローンの返済や譲渡所得税等を差し引く前の金額ですので、実際の手取り額は個別に確認する必要があります。
不動産売却では、売買代金の金額ばかりが注目されがちですが、売主様にとって本当に重要なのは、売却後の生活や次の計画に使えるお金ではないでしょうか。
実際に弊社でも、売却後の手取り額を計算し、必要な費用を整理してお伝えすることがあります。
売却価格だけでは分かりにくかった資金面の見通しを、具体的な数字で確認していただけます。
特に住み替えや相続不動産の売却では、こうした資金計画が大切になります。
私たちは、不動産をいくらで売るかだけではなく、売却した後のことまで考えたご提案をしていきたいと思っています。
5．古い家は解体したほうがいい？現況売却との比較も重要です
いわき市でも、築年数の古い住宅や、相続した空き家の売却についてご相談をいただきます。
その中で多いのが、
「建物を解体して更地にしたほうが売りやすいでしょうか？」
というご質問です。
確かに、古い建物を解体して更地にすることで、購入希望者が新築住宅を建てるイメージを持ちやすくなる場合があります。
一方で、解体工事には費用がかかります。
建物の規模や構造、敷地の状況によっては、まとまった費用が必要になることもあります。
また、古い住宅であっても、リフォームして使用したいという購入希望者が現れる可能性があります。
そのため、弊社では建物を残したまま売却する方法と、解体して更地で売却する方法の両方を検討することがあります。
例えば、更地にすることで売却価格が上がったとしても、それ以上の解体費用がかかれば、売主様の手取り額が少なくなってしまう可能性があります。
逆に、建物の状態や市場の需要によっては、更地での販売が適していることもあります。
大切なのは、売却価格だけでなく、必要な費用も含めて比較することです。
なお、建物の解体によって固定資産税の住宅用地特例の適用が変わる場合や、一定の要件を満たす空き家の売却について税制上の特例が利用できる場合もあります。
税金については、個別の条件を確認したうえで、必要に応じて税理士などの専門家に相談することが重要です。
6．不動産会社は査定金額だけで選ばないでください
複数の不動産会社に査定を依頼することは、決して悪いことではありません。
さまざまな考え方や販売方法を知ることができるため、売主様にとって参考になる部分も多いと思います。
ただし、査定金額だけで不動産会社を決めてしまう前に、ぜひ確認していただきたいことがあります。
「なぜ、その査定価格になったのか」
「実際には、どのくらいの金額で売れる可能性があるのか」
「売却にどのような費用がかかるのか」
「最終的に手元にいくら残る見込みなのか」
「希望価格で売れなかった場合、どのように対応するのか」
こうした質問に対して、納得できる説明があるかどうかも大切な判断材料です。
不動産売却は、査定を受けたら終わりではありません。
売出価格の決定、販売活動、購入希望者との交渉、契約、引渡しまで、さまざまな判断が必要になります。
その過程で、売主様の立場になって一緒に考えてくれる不動産会社を選んでいただきたいと思います。
まとめ｜私が売主様に一番お伝えしたいこと
私は、不動産売却をご検討されている方に、どうしてもお伝えしたいことがあります。
それは、
「査定価格だけで判断しないでください」
ということです。
高い査定価格を提示されれば、期待が膨らむのは当然です。
しかし、その金額で売れる根拠はあるのか。
どのくらいの期間で売却できそうなのか。
売却後には、実際にいくら手元に残るのか。
そうしたことまで確認していただきたいのです。
もちろん、売主様のご希望を大切にすることは、不動産会社として欠かせないことだと思っています。
そのうえで、ときには期待されている価格より低い査定金額をお伝えすることもあります。
それでも、売主様が十分に納得して判断できるよう、根拠を示しながら丁寧にご説明することが、私たちの役割だと考えています。
不動産売却は、単に不動産を売るだけのことではありません。
その先には、住み替えや相続の整理、新しい生活など、それぞれの目的があります。
千信不動産は、売却価格だけではなく、その先のことまで考えた不動産売却をお手伝いしていきたいと思っています。
いわき市で不動産売却や無料査定をご検討の方、相続した実家や空き家についてお悩みの方は、どうぞお気軽にご相談ください。
まだ売却するか決まっていない段階でも構いません。
まずは、お話をお聞かせください。
～いわき市で不動産売却をご検討の方へ～
「他社の査定価格が適正なのか知りたい」
「売却したら、実際にいくら手元に残るの？」
そんな疑問にも、千信不動産が丁寧にお答えいたします。
査定価格だけでなく、売却後の手取り額まで考えたご提案をいたします。
まずはお気軽にご相談ください。
