「3社に査定をお願いしたら、
金額が500万円も違ったんです…」
実は、これは珍しい話ではありません。
いわき市で不動産売却を検討される方からも
よくいただくご相談です。
なぜ同じ家なのに、
会社によって査定額が大きく変わるのでしょうか？
今日はその理由を
わかりやすくお伝えします。
① 査定は「正解が一つ」ではない
不動産の査定には、
実は明確な“正解”がありません。
なぜなら、
・売れる価格
・売りたい価格
・売れる可能性がある価格
この3つが必ずしも一致しないからです。
査定とは
「このくらいなら売れる可能性が高いですよ」
という予測価格。
未来の話なので、
会社ごとに考え方が変わるのです。
② 高く出す会社の心理
査定額が高いと、
売主様は嬉しくなりますよね。
しかし、ここに落とし穴があります。
実は――
まずは媒介契約を取りたい
という思惑が含まれているケースもあります。
高い金額で預かり
その後に価格を下げていく。
いわゆる「価格下げ前提」のスタートです。
もちろん全ての会社がそうではありません。
ですが、
✔ とにかく一番高い会社にお願いする
という判断は少し危険です。
③ 会社ごとの戦略の違い
査定額が違う理由は
会社の方針の違いにもあります。
例えば――
・早期売却を重視する会社
・チャレンジ価格で出す会社
・相場より少し上で様子を見る会社
どれも間違いではありません。
ただし、
売主様の事情によって
選ぶ戦略は変わります。
・急いでいない
・相続で空き家
・住み替えで期限がある
状況を無視して
金額だけで判断するのは危険です。
④ 査定の根拠を見ていますか？
本当に見るべきなのは
金額そのものではありません。
見るべきは、
✔ どういう根拠でその価格なのか
✔ 近隣の成約事例は何か
✔ 売れるまでの想定期間はどれくらいか
ここを丁寧に説明してくれる会社かどうか。
いわき市でもエリアによって
動きは全く違います。
平・泉・小名浜・内郷
それぞれ需要層も価格帯も違います。
数字だけではなく
「理由」を聞いてみてください。
⑤ 赤間の査定スタンス
千信不動産では
「売れない金額」はご提案しません。
なぜなら、
売れない期間が長くなるほど
最終的な価格は下がる傾向があるからです。
特にいわき市では
新築との比較をされるケースが多いため
スタート価格の設定は
とても重要です。
私はいつも
・現実的な価格
・売主様の気持ち
・市場の動き
この3つのバランスを見て
ご提案しています。
⑥ 一番大切なのは「納得」
査定額は
“期待値”ではなく
“戦略”です。
一番高い会社が正解でも
一番低い会社が正解でもありません。
大切なのは
✔ なぜその価格なのか理解できること
✔ その戦略に納得できること
です。
まとめ
不動産査定額が会社によって違う理由は
- 予測価格だから
- 会社の戦略が違うから
- 媒介取得目的で高く出す場合があるから
- エリア分析の精度が違うから
です。
いわき市で家を売りたいとお考えの方へ。
査定は
「高いか低いか」ではなく
「理由を比べる」ことが大切です。
まだ売ると決めていなくても構いません。
まずは相場を知るところから
始めてみませんか？
千信不動産
赤間が丁寧にご説明いたします。
