「どうしてあの家はすぐ売れたのに、うちはまだ…？」
いわき市でも不動産を売り出したあとにこのようなお声を耳にすることがあります。
実は、売却が決まりやすい家にはいくつかの“共通点”があるのです。
本記事では、千信不動産がこれまでサポートしてきた売却事例をもとに、「売れる家」に共通するポイントを具体的に解説いたします。
これから売却を検討されている方にとって、きっと参考になるはずです。
見た瞬間に印象が決まる！外観・玄関の工夫
1-1. 外観の美しさは“第一印象”そのもの
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草木が伸び放題、外壁にひびや汚れがある状態では、買主に「メンテナンスが大変そう」「手間がかかりそう」というネガティブな印象を与えてしまいます。
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一方、売却が決まった物件では、「外壁を洗浄」「玄関ポーチに植栽」「郵便受けの補修」などの工夫がされています。
1-2. 玄関は「この家に入ってみたい」と思わせる場所
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靴が散らかっていない
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明るい照明と換気
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玄関マットやグリーンで“心地よさ”を演出
→「玄関を見てこの家の手入れが行き届いていると感じました」という内覧者の声もあります。
決め手は“生活のイメージが湧く家”
2-1. 私物が多すぎると「他人の家感」が強い
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実際の売却成功事例では、できる限り生活感を排除して内覧を実施。
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冷蔵庫のマグネットや洗面所の化粧品、子どもの写真などは見えないように整理。
2-2. 家具の配置と余白がポイント
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大型家具で部屋を埋め尽くしてしまうと、圧迫感が出てしまい「狭く感じる」ことも。
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成約に至った家では、家具の一部を撤去し、モデルルームのようなスッキリとした印象に仕上げています。
内覧で印象に残る“快適な空気感
3-1. 窓を開けて空気を入れ替える
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湿気・カビ臭・ペット臭を感じた瞬間に、内覧者のテンションは下がってしまいます。
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売却に成功した家では、「事前に除湿機をかけた」「アロマディフューザーを使用」などの工夫をしていました。
3-2. 室温の管理も忘れずに
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夏の暑さ・冬の寒さがそのままだと、「この家は過ごしにくい」と誤解される可能性も。
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内覧時は冷暖房を入れておくことで、買主の滞在時間が長くなりやすくなります。
“売れない家”と“売れる家”の決定的な違いとは？
4-1. 写真の質がまるで違う
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写真は「第一印象」を決定づける重要な要素。
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成約した物件の多くは、家具の配置や明るさ、私物の整理など、撮影時の工夫が徹底されていました。
💡千信不動産では、居住中でもプライバシーを配慮した写真加工を行っており、室内の私物や個人情報をしっかりとカットできます。
4-2. 販売価格の“絶妙な設定”
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「周辺の成約事例」と「現在の売り出し状況」を比較し、最も反応が取れる価格帯を導き出すことが成約の鍵です。
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高すぎても見られず、安すぎても「何かあるのでは？」と疑われる原因に。
→ 売却が決まった家は、価格の“戦略性”が光っていました。
売主の姿勢が「売れる空気」をつくる
5-1. 「協力的な売主さん」は買主に安心感を与える
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「内覧時に快く家を空けてくれた」
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「質問に丁寧に答えてくれた」
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「急な調整にも対応してくれた」
このような売主さんは、不思議と成約率も高くなる傾向があります。
5-2. “売れ残らない”ための柔軟な姿勢
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値下げや引渡し時期の調整など、ある程度の柔軟性を持たせておくと、買主との交渉がスムーズです。
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完璧な条件を求めすぎず、広い視野を持つことが成功への近道になります。
千信不動産が見てきた「売却成功の実例」
実例①｜築17年の戸建てを2ヶ月で成約
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生活感の強い私物を整理し、誰にでも受け入れやすい空間に。
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室内写真を丁寧に加工し、Web掲載後1週間で7件の内覧予約。
実例②｜高台にある土地付き住宅
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車がなければ不便な立地だったが、「眺望と静かさ」にフォーカスしたPRで問い合わせが増加。
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小学校までの距離をGoogleマップで可視化し、安心材料として提示。
実例③｜築年数が古い空き家
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解体の提案と同時に、建物付・更地両方の売り方を併用。
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現地をいつでも見られる状態にしたことで、ポータルサイト経由で成約。
まとめ｜売れる家の共通点は「買主の目線」に立っていること
売却がスムーズに決まる家には、「きれい」「明るい」「広く見える」「生活のイメージが湧く」といった共通の魅力があります。
それは単なる“偶然”ではなく、しっかりと準備を重ねた結果です。
私たち千信不動産では、いわき市エリアの売却成功に向けて、物件ごとに合わせたアドバイス・準備・写真撮影・販売戦略をトータルにご提案しております。
売却が決まるまで、そしてその後も安心してお任せいただけるパートナーであり続けます。
