不動産を早く売るための全知識｜早期売却のコツと実践テクニック

不動産を売却する理由は人それぞれ。「相続したけど住まない」「住み替えで資金が必要」「転勤で手放さないといけない」など事情は多岐にわたります。そんなときに誰もが思うのが、

「できるだけ早く、しかも高く売りたい！」

しかし、早く売ろうと焦ると値下げばかりを考えてしまいがちです。実は、不動産は工夫次第で「スピード」と「価格」の両方を狙えるのです。

本記事では、不動産の早期売却を実現するためのコツを丁寧に解説していきます。

1. 不動産が売れるまでの流れ

まず、不動産の売却は以下のステップを踏んで進行します。

1. 相場調査

2. 不動産会社へ査定依頼

3. 媒介契約の締結

4. 販売活動（広告・内覧）

5. 購入申込・価格交渉

6. 売買契約・引渡し

これらのプロセスをなるべくスムーズに進めることが「早く売る」ためのポイントになります。

 

2. 売れない理由を知ることから始めよう

売れ残ってしまう不動産には、以下のような共通点があります。

• 価格が相場より高すぎる

• 物件の見た目・清潔感に難がある

• アクセスや周辺環境がネック

• 広告・集客が不十分

• 不動産会社の売却力が弱い

このような原因を潰すことで、「売れない不動産」が「売れる不動産」に変わっていきます。

 

3. 早期売却のコツ①｜相場を正しく把握する

物件価格が高すぎれば買い手が現れません。
まずは、以下の方法で「相場」をしっかり調べましょう。

• SUUMO・HOME’Sなどのポータルサイトで周辺物件を検索

• 成約価格がわかる「レインズ・マーケットインフォメーション」を活用

• 複数の不動産会社に査定を依頼し、平均値を取る

最初に提示する価格は重要です。「この価格なら早く売れる」という適正ラインを把握しましょう。

 

4. 早期売却のコツ②｜不動産会社の選び方がカギ

不動産会社の力によって、売却スピードは大きく変わります。以下のポイントを押さえて選びましょう。

□ 地元密着型 or 全国展開、どちらが良い？

→ 地元密着はエリアに詳しく、きめ細かい対応。大手は広範囲に広告が可能。

□ 営業マンの対応力

→ 実績のある担当者か、誠実に対応してくれるかが重要。

□ 媒介契約の種類に注意

• 一社に任せる「専任媒介契約」は情報が集まりやすくスピーディー。

• 複数に依頼する「一般媒介契約」は幅広いアプローチが可能。

 

5. 早期売却のコツ③｜内覧対応の工夫で印象アップ

購入希望者に物件を見てもらう「内覧」は成約への最大のチャンスです。

• 掃除は徹底的に（水回り・床・窓）

• 照明をつけて明るく演出

• 室温を快適に設定（夏は涼しく、冬は暖かく）

• 香りにも気配りを（無臭～微香がベスト）

見た目の印象で「住みたい」と思ってもらえるように工夫しましょう。

 

6. 早期売却のコツ④｜ホームステージングの活用

欧米では一般的な「ホームステージング」は、モデルルームのように家具や装飾で魅力的に演出する手法です。

ホームステージングの効果

• 購入希望者に「ここで暮らすイメージ」が湧きやすい

• 空室でも魅力的に見せられる

• 成約率・成約スピードが上がる

業者に依頼するのが一般的ですが、費用対効果は高いとされています。

 

7. 早期売却のコツ⑤｜売却時期の見極め

不動産にも「売れやすい時期」があります。一般的には、

• 3〜4月（新生活・転勤シーズン）

• 9〜10月（引越しの第二ピーク）

このタイミングで売却活動を始めると、内覧件数が増えやすく早期成約が狙えます。

 

8. 早期売却のコツ⑥｜買取という選択肢もあり

「とにかく早く現金化したい」「内覧対応が難しい」場合には、不動産会社による買取という方法もあります。

• 仲介と違い、買主を探す必要がない

• 即現金化できる

• リフォーム不要で引き渡せる

価格は仲介より低くなる傾向がありますが、スピード重視なら検討の価値ありです。

 

9. 早期売却を成功させた事例

■ ケース1：築25年の戸建てを2ヶ月で成約

• 築年数が古く、最初は内覧が少なかった

• ホームステージングを実施

• 写真をプロに依頼し、ポータルサイトで反響アップ
  → 結果：希望価格からほぼ値引きなしで成約！

■ ケース2：マンション売却で「買取」を活用

• 転勤で急ぎの売却が必要

• 内覧対応が難しく、買取に切り替え

• 1週間で成約・現金化に成功！

 

10. まとめとチェックリスト

早期売却を成功させるには、「価格」「見せ方」「不動産会社選び」が重要なカギを握ります。以下のチェックリストで、自分の売却準備を確認してみましょう。

✅ 相場に合った価格設定をしているか？
✅ 複数の不動産会社に査定を依頼したか？
✅ 内覧時の印象アップを意識しているか？
✅ ホームステージングなどの工夫を取り入れているか？
✅ 売却時期を見極めたか？
✅ 最終手段として買取も検討済みか？