「家を売りたい」「不動産を売却したいけど、何から始めればいいのかわからない」
そんな悩みを持つ方に向けて、この記事では不動産売却の流れやコツ、注意すべきポイントをわかりやすく解説します。
この記事を読めば、あなたも不安なく不動産売却を進めることができます！
1. 不動産売却を考えたら最初にやるべきこと
家や土地を売りたいと思ったとき、まず考えるべきことは**「情報を集めること」**です。
いきなり不動産会社に行く前に、以下のポイントを押さえておきましょう。
1-1. 売却の目的をはっきりさせる
まずは「なぜ売りたいのか」を明確にしましょう。
- 住み替えのため
- 相続した不動産を現金化したい
- 離婚による資産分割
- 空き家を放置したくない
目的によって売却のタイミングや手続きが変わる場合もあります。
1-2. 市場価格をリサーチする
自分の不動産がいくらくらいで売れそうか、相場を把握することも大切です。
「不動産 売却 相場」で検索すると、大手ポータルサイトで簡単に周辺物件の価格を調べられます。
【ポイント】
同じエリア・似た広さ・築年数の物件を参考にしましょう！
2. 不動産売却の流れをわかりやすく解説
「不動産 売却 流れ」で検索する人が多いように、まずは全体のステップを知ることが重要です。
以下が一般的な不動産売却の流れです。
ステップ1：不動産会社に査定を依頼する
まずは査定を依頼します。
ここで「不動産 売却 査定 比較」サイトを活用すると、複数社の査定額を一括で取り寄せることができて便利です。
ステップ2：媒介契約を結ぶ
査定結果に納得できたら、不動産会社と媒介契約を結びます。
媒介契約には3種類あり、それぞれメリット・デメリットがあります。
- 専属専任媒介契約（1社のみ依頼。積極的な販売活動が期待できる）
- 専任媒介契約（1社に依頼。ただし自分でも買い手を見つけられる）
- 一般媒介契約（複数社に依頼可能）
ステップ3：販売活動スタート
不動産会社がインターネットやチラシなどで買い手を探します。
この間、売主側は特に動く必要はありませんが、内覧希望があれば迅速に対応しましょう。
ステップ4：売買契約締結
買い手が見つかったら、売買条件を確認して契約します。
【売買契約書】にサインする前に、金額・引渡し日・設備の引き渡し範囲などをしっかりチェック！
ステップ5：引き渡しと代金受領
契約後、残金を受け取り、登記を移転して引き渡し完了です。
引っ越しや住宅ローンの完済手続きも必要になる場合があります。
3. 不動産売却にかかる費用と税金の知識
「家 売却 税金」や「不動産 売却 費用」が気になる方も多いですよね。
売却には次のようなコストがかかります。
3-1. 不動産会社への仲介手数料
仲介手数料は、売却金額に応じて計算されます。
例えば、売却価格が400万円を超える場合は以下の計算式で算出されます。
👉 売買価格 × 3% + 6万円 + 消費税
例：3000万円で売れた場合
→ 3000万円 × 3% + 6万円 = 96万円（＋消費税）
3-2. 登記関連費用
住宅ローンの抵当権抹消登記や、司法書士への依頼費用が発生します。
3-3. 税金（譲渡所得税）
売却益が出た場合、譲渡所得税がかかることがあります。
ただし、マイホームの場合は「3000万円特別控除」が適用され、多くの場合は非課税になるので安心してください。
4. 不動産売却で後悔しないためのポイント5選
最後に、売却成功のために知っておくべきコツを紹介します。
4-1. 査定は必ず複数社から取る
査定額は不動産会社によってバラバラです。
「高く売りたい」なら、最低でも3社以上に依頼して比較しましょう。
4-2. 売り急がない
焦ると価格交渉で不利になります。
余裕を持ったスケジュールを組みましょう。
4-3. 内覧対応は丁寧に
第一印象が大切です。
部屋は清潔にしておき、訪問者には好印象を与えましょう。
4-4. リフォームは慎重に
「リフォームしてから売った方が高く売れるのでは？」と考えがちですが、
場合によってはリフォーム代金を回収できないことも。
基本は現状で売ることを考えましょう。
4-5. 信頼できる不動産会社を選ぶ
売却の成否は担当者に大きく左右されます。
口コミや実績をチェックして、自分に合ったパートナーを見つけましょう。
まとめ｜家を売りたいなら正しいステップで賢く進めよう！
不動産売却は、正しい知識とパートナー選びが成功のカギを握っています。
この記事で紹介した流れを参考に、まずは相場リサーチと複数査定から始めてみましょう。
あなたの不動産売却がスムーズに進むことを心から願っています！
