１：売り出してから経過した期間はどのくらいか
適正価格での不動産の売却では、
3ヶ月程度が1つの目安になります。
例えば、売り出してから2ヶ月以上経っても
全く反響がないという場合があります。
また、2ヶ月半くらいで、
やっと買主様が現れた場合、
値引き交渉されたので断ろうと思っても、
次の買主様が現れるのが、いつになるか
わからないということがあります。
このような状況を考えますと、
値引き交渉には
許容範囲内で応じるのが得策と言えます。
逆に、売り出してから1ヶ月以内に
反響が返ってくることがあります。
その場合は、他の引き合いがくる可能性が
高いと考えられますので、よほど早急に
売却したいとき以外は、
数百万円単位の値引きには応じないで、
焦らずじっくりと待ってもよいでしょう。
２：値引き後の価格は相場から考えて妥当か
値引きをするとしても
値引き後の金額が、相場と比較して「妥当」であるか、
損はしないかを考えてみることです。
例えば、相場が6000万円の物件に対して
6000万円で値段設定をしているとします。
この場合は、値引きに応じてしまうと、
相場の価格より下がってしまい、
損をした気分にもなります。
このような状況を防ぐためにも
相場の金額を良く調べ、値引き交渉された時を考え、
売却金額を相場より高めにしておくことも
視野に入れ判断することが重要となります。
３：値引きをしたら、買主様は本当に購入するか
買主様は本当に
購入意思があるかを確認することです。
買主様の中には、検討するための要素の一つとして
値引き交渉をする場合があります。
せっかく値引きをしたにも関わらず
購入されないなら、交渉に割いた売主様の
貴重な時間が無駄になります。
このような状況を避けるためにも
「買付証明書（または購入申込書）」
「住宅ローンの事前審査の通過結果」
などの書類を買主様に提出してもらうようにしましょう。
この２つの書類で、買主様の購入本気度が
ある程度見えてきます。
真剣に検討していただける買主様だけに、
売主様も対応することができるようになります。
４：値引き後の価格で残債の返済はできるか
物件に残債が残っている場合、
物件を売却した資金で一括返済しなければならないため、
値引きした売却金額でも
返済が全てできるかを確認することです。
仮に、値引きした売却金額で、
残債の返済に不足が出た場合は
持ち出しが発生してしまいますので、
値引きをする時点で、
金額をしっかり考えるようにしましょう。
いかがでしょうか。
値引きへ対応をするときには、
以上4点に気をつけて行うことをおすすめします。
千信不動産からのメッセージ
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